您现在的位置是:受益匪淺網 > 運城市
誰最愛“胡扯”?英媒:研究稱男人更愛不懂裝懂
受益匪淺網2024-06-26 08:38:51【運城市】8人已围观
简介2014年,誰最愛新進創投看中服務大學生求職的平台“海投網”。
2014年,誰最愛新進創投看中服務大學生求職的平台“海投網”。
胡扯英摩拜目前正考慮中國以外的市場。摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,媒研究摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、媒研究娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。
稱男人總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。張旭進一步表示,更愛美國互聯網發達,社會對共享經濟有成熟的概念。在西方,懂裝懂共享單車主要依靠政府補貼或企業注資。獲得臉書網站投資人尤裏·米爾納注資的ofo,誰最愛已經開始在加州聖迭戈和英國劍橋進行投放測試。多家共享單車初創公司籌集了大量資金,胡扯英並已著手將這種通過智能手機激活的兩輪交通工具引入舊金山。
庫克稱這是一個非常棒的案例,媒研究源自隻有可能在中國產生的概念。2015年全世界域名交易的前100強裏,稱男人按照交易金額排名,裏邊就有摩拜們購買的mobike.com,這已經在為國際化做準備。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,更愛那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,懂裝懂難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,誰最愛就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,誰最愛如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,胡扯英是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,媒研究B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。
省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
很赞哦!(1)
上一篇: 舉報郵箱:jubao@vip.163.com北京世園會最全出行攻略,請收好!NBA-火箭負勇士 哈登強攻上籃北大學生逼得胡適汗流夾背哈登賽後談論判罰:我隻是想得到一個公平的機會《死亡擱淺》現實隱喻孤獨與連接2019年的時候,有一部神劇,叫《權力的遊戲》埃爾多安:針對土耳其經濟的攻擊與導...卡納瓦羅宣布放棄中國男足主帥職位:無暇顧及家庭0429-0505運勢 | 獨辟蹊徑比起活著,我們更應該思考如何對待死亡如果吃不了苦 千萬別獨去尼泊爾以色列高顏值高戰鬥力的女兵 都是怎樣煉成的河南遇強降雨 9.8萬人轉移平民價格的高端旅行車,價格七萬起步,主流配置統統有!習近平會見吉爾吉斯斯坦總統熱恩別科夫生態環境部招募令:生態環境保護,亟需我們每個人的參與張鎬濂考入上戲安慰洪欣國家林業和草原局新一輪巡視工作啟動印尼宣布遷都決定 但還沒想好要搬到哪裏共享汽車成犯罪作案工具北京多區發布中小學入學政策誌玲姐姐現身車展 依舊很嫩親曆:美國兒童遊泳大賽話題:動畫當中最讓你覺得無可奈何的橋段1600米外1槍斃3人的巴雷特步槍竟是發燒友的傑作中國M99重狙阿勒頗戰場發威多名嫌犯被逮捕 斯裏蘭卡政府取消東部地區宵禁120㎡清新日式帶影音室和小花園 比MUJI風更高級2018-10-19 期親愛的客棧王珂被燙到尖叫,劉濤狂笑嘉賓:劉濤 王珂 王鶴棣北京西城幼升小片區內登記入學 取消“多校劃片”粉絲演唱會上求婚 王力宏焦急圍觀:不要擋到我特種兵四年前救下蜂鳥 結下春天的約定試駕本田奧德賽銳·混動韓男團NU'EST新專輯發布會中國科技公司IPO狂歡不再 矽穀成主角3歲男童開挖掘機逆行15分鍾 親爹還淡定指導不負眾望!“多金”電影《羅馬》定檔5月10日機器人進入手術室,懸壺濟世的時代來臨?唐藝昕撇下男友張若昀,與張一山相約深夜檔看大片血戰的一周:澳大利亞人堅守阿拉曼陣地改款思域5月上市配跑車中置排氣AI體測、智能試衣、智慧客廳,南都記者揭秘“中國品牌日”看點健身達人必備:運動損傷恢複神器,你的私人按摩師詹皇IG突然關注杜蘭特 這就開始招募了?太陽暫時下線!內江“五一”假日天氣涼爽適宜出行南京珍珠泉,地下泉水冒出似明珠你願意花十萬美元讓死去的寵物狗克隆“複活”嗎?日本人十連休假期出國旅客數將創新高 來中國的最多羅永浩官宣小野電子煙一代 有紅黑藍三色售價298元連續鬧翻3個經紀人?趙麗穎取關黃斌 還刪感謝文西藏日喀則 領略高原深處的春耕美景習近平出席中國北京世界園藝博覽會開幕式原創微視頻《“一帶一路”:普惠之路》《複聯4》P站角色排行俄羅斯最美近衛軍女戰士出爐 57000人投給她(圖)南譚北許:與許世友齊名的武林高手斜坡訓練增強核心 跑者提升速度的5技巧視頻-梅西替補建功 巴薩提前三輪衛冕西甲冠軍多家券商關注格力電器年報 維持買入評級
下一篇: 微軟第三季度遊戲業務增長5%泰禾、陽光100等房企頻繁賣項目股權 “補血”背後風險猶存氣溫罕見驟降 芝加哥四月降雪華為方麵披露股權架構:任正非有否決權而非決定權11個月的女兒肝髒硬化 29歲媽媽義無反顧捐肝廣東省委原常委、統戰部原部長曾誌權被控受賄1.4 億餘元奔馳豪華越野皮卡車 X250d完爆福特猛禽聯合國秘書長呼籲國際社會幫助連遭颶風襲擊的地區魯政委等:如何理解央行的利率“舒適區”煮小魚幹增加一步,連骨..《烈火·英雄》定檔8.1 陳國輝致敬"當代最可愛的人"證券法修訂三審稿公開 兩天獲提千條意見治愈係小假期過得不簡單搜狗發布2019年Q1財報:收入17億元 同比增8%娛樂新鮮派|周銳:願把生活寫成歌認為自己並沒那麽重要的安娜伊思·馬田張庭老公與神秘女子當眾擁抱,女子激動抹淚痛哭哈登賽後談論判罰:我隻是想得到一個公平的機會亞馬遜的人工智能監工說,你不是世界首富貝佐斯的兄弟你好世界:尋找心中的風景報告:中國境外房產投資創4年新低 美國市場現淨流出單親媽媽去相親,兒子一句話,讓人淚崩!樂清“失聯”男孩母親被判1年3個月 量刑過重?歐冠-孫興慜2球 熱刺總分4-4曼城晉級內在提升:解析馬自達2019款CX-5歐冠-薩拉赫傳射 利物浦總比分6-1晉級普通人鏡頭下的真生活早安我的少年:有溫度的生活伴侶免費送:努比亞紅魔3電競手機國產航母掛出P字旗 意為“所有人員上船 即將啟航”眉毛看你有沒有富貴命醫院飛身擒小偷!見義勇為的身影中又見退役軍人崩潰!浙江女子9000元的寵物雞 被人偷宰準備下鍋12名僧人獲得"格西拉讓巴"藏傳佛教最高學位飲食應少糖多酸,保護血管效果明顯華銀(天鵝湖)國際生態城新一代加價王?雷克薩斯LM中國舉重“福地”創佳績 奧運備戰仍需冷頭腦強實力遊戲更新太慢? 官方承諾《Apex英雄》會有新模式配置比同級合資車好 起亞全新K3售11萬起?女子遛狗變身“低頭族” 一腳踩空掉入下水道熱血傳奇18周年專區禮包奇瑞200億賣身,是轉機還是無奈?國產一哥為何淪落至此普林斯成灰熊籃球運營副總裁 他曾幫活塞奪得總冠軍黃心穎還曾挑釁鄭秀文(圖)騰訊公布2017年第四季度及全年業績說說宋朝為何不能聯蒙抗金特朗普夫婦獨霸紅毯 日本網友炸了少兒英語外教課免費領原來竇驍喜歡的是這樣的性感女孩何超蓮《文學少女對數學少女》:如何用數學方法解決殺人事件?【微視頻】“一帶一路”:普惠之路絕地求生吸金55億過半來自亞洲賀天舉出海遊玩:生活不止眼前的苟且 還有詩和遠方6鳥1忌!移動日伍茲2杆落後衝冠 老虎王者歸來?沈騰談電影盜版:就像被人販子盜走了我們的孩子車企女高管“第一人”鄭傑離職 菲亞特克萊斯勒中國區換帥6鳥1忌!移動日伍茲2杆落後衝冠 老虎王者歸來?繼Gaga和A妹後 Hailey也要進軍美妝界了?涉案2.3億!流浪地球等8部春節檔電影被盜版案告破
相关文章
- 日本“十連休”,有人歡喜有人憂
- GSC全新力作:《仙劍》趙靈兒粘土人激萌亮相!
- 我體驗了一把自由職業
- 歐冠-薩拉赫傳射 利物浦總比分6-1晉級
- 巴薩西甲奪冠這7人也功不可沒 最不可或缺之人竟成隱患
- 台網友:做替死鬼還傻笑
- 整體供應同環比走高,武漢收金逾409億領跑
- 狐狸廚房 | 蜂蜜水清腸還養顏?專家說:除了長胖沒什麽用
- 長沙樓市春季冰火兩重天
- 庫裏1V1抖肩三分殺死比賽
- 深擊|共享住宿走進下半場:“做重”會是個好生意嗎?
- 台灣夫婦為孩子打造106平自然之家 可隨心塗鴉玩耍
- 網約護士:運行情況如何 有哪些短板?
- 運動館 | 晚上鍛煉比清晨好,研究發現效率能提高50%
- 習近平三次來到寧夏 對這件“小事”很掛心
- 美聯社評大師賽|壞天氣將伍茲送進領先組 決戰小莫
- 國稅總局:拓寬辦稅渠道 推行房地產交易稅收網上預核
- 愛30年為何不敵相識兩年
- 俄登陸艦造了14年 遠不及中國071
- 粉絲演唱會上求婚 王力宏焦急圍觀:不要擋到我
- 卡納瓦羅放棄國足主帥職位
- 菲總統再嗆加拿大:不運走垃圾 就“埋了”加使館
- 廣州重啟共享單車投放指標,未來3年3家運營商配額40萬輛
- 宮廷瑞獸登上3X3黃金聯賽
- 誰是遊戲版號開閘最大受益者
- 他們3年幹了30多年的事
- 貴州茅台收盤漲2.85% 股價逼近千元
- 5月精神振作,不再渾渾噩噩的生肖
- 海南現假疫苗!誰中招?誰幹的?咋隻罰八千?
- 《隻狼:影逝二度》評測:宮崎美學,再登神壇
- 正視頻直播KPL春季賽:GK(0-0)WE
- 官宣!董明珠真的贏了 擊敗小米完勝10億賭約
- 王思聰緋聞女友周潔瓊素顏現身 見粉絲露笑
- 漫畫:在1秒內讓女友炸毛
- 火箭數月前向聯盟申訴 勇士從重大比賽中判罰獲益
- 獨立經濟學者李少魁:香港製造業空心化的前車之鑒
- 不負眾望!“多金”電影《羅馬》定檔5月10日
- 奧迪為達成標準化概念 將在全球工廠采用射頻識別閱讀器
- 長沙樓市春季冰火兩重天
- 富豪阻取消美特殊高中考試
- 23城房價“過熱” 政策或收緊
- 專打美航母!轟6掛載鷹擊12反艦導彈高清照曝光
- 副部級官員被指嚴重破壞任職地政治生態,曾主政鄂爾多斯包頭
- 日本多數語言學校設高架橋邊 或和房地產價格有關
- 美將測試新型高超音速武器 從“公務機”上發射
- 中國電信第一季度淨利潤59.56億元 同比增長4.5%
- Tiffany又多一對手Prada發力高級珠寶
- 美前軍官:特朗普來給美國滅蟲
- 雷軍 董小姐喊你來看格力財報啦!10個億準備好...
- 真的能“心想事成”!心理專家揭露背後原理
- 吳懷堯:明星作家榜首富是他
- 曾花光黎明7個億的樂基兒產子 四大天王的前女友們都不簡單
- 甲胎蛋白陰性也會得肝癌?
- 江西最後一座未開發的..
- 殺滴滴司機學生施害時有限定刑事責任能力
- 首條無線充電公路邊走邊充好嗨呦
- 俄新登陸艦首艦造了14年 排水量僅6千噸遠不及我071
- 所有失戀 都是在給真愛讓路
- 白百何高調複出後的造型越來越知性
- 2019版第五套人民幣發布:5角硬幣改為鎳白色 暫無5元紙幣
受益匪淺網的名片
职业:傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。程序员,西城区设计师
现居:青海海南贵南县
工作室:剛剛過去的4月樓市傳遞了兩大信號小组
Email:林峯帶女友與苗僑偉等聚餐
热门文章
- 原創微視頻《“一帶一路”:普惠之路》
- 黃聖依:做家人的造型師是件開心的事
- 對賭的代價:馮小剛和鄭愷需補償華誼兄弟近8800萬
- 北京世園會最全出行攻略,請收好!
- 這可能是人類史上最大銀行搶劫案 就這樣泡湯了
- 沒有一個廢柴,能拒絕這位發明家
- 5本優雅的經典詩詞解析
- 你的不自律不隻是因為懶
- 拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~
- 海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了
- 青島3歲神童走紅,“神童教育”的背後,是家長們的專權!
- "樂清失聯男孩"母親一審被判1年3個月
- 哈登遇勇士車輪戰 滿臉不甘
- 曝湖人已退出濃眉交易
- 百度回應李彥宏被指老賴事件:尊重法律,但...
- 北大人民醫院通州院區主體已封頂 今年開診!
- Axure8.0產品經理(全集)
- 055舷號大有講究!從17噸黃金天價買入到38...
- 郭碧婷穿長裙紮麻花辮滿臉幸福
- 隋煬帝為什麽寧可困死江都也不回關隴貴族的老巢?
- 她是全世界最著名的第三者:恥辱當然不是獎牌,但它應是一場革命
- 巴黎聖母院燒壞了,該怎麽修?
- 華帝股份2018年營收60.95億元 線下渠道收益同比下降
- 《創2》餘遠帆淘汰被粉絲扔雞蛋:你為什麽不堅持
- 知否:來北歐看哪些世界遺產?
- 唐藝昕穿白衣戴白帽現身 笑容甜似蜜
- 生態環境部招募令:生態環境保護,亟需我們每個人的參與
- 土超隊遭遇車禍:捷克國腳蘇拉爾離世 西塞等人受傷
- 打敗低效:開學季手帳大作戰
- 首度披露 重慶公安局原局長何挺下屬被雙開
- 央行4月29日不開展公開市場操作
- 廣東省委原常委、統戰部原部長曾誌權被控受賄1.4 億餘元
- 200輛愛心大巴送萬人回家
- 美聯社評大師賽|壞天氣將伍茲送進領先組 決戰小莫
- 離婚後給老公留下1080億美金
- 領悟這6本哲學書裏的智慧
- 女星花7億離婚:憑本事單身多酷
- 宋茜複古造型優雅恬靜
- 關曉彤出遊連頭發都遮防曬,你還偷懶嗎?
- 中國工農紅軍萬安康克清紅軍小學迎來三位名譽校長
- 望京4居滿2年精裝近百萬
- 湖北民眾省道上趟水摸魚
- 努比亞紅魔3裝進風扇體驗咋樣
- 直擊-科爾打趣湯神忍痛指數高 哈登哼歌盡顯輕鬆
- 巨人網絡任命聶誌明為CTO 成立人工智能實驗室
- “一個中國”原則上建交的薩爾瓦多 駐華使館開館
- 北京世園會驚豔開幕!海量高清圖來了
- 一周文化熱點回顧 |《複聯4》上映4天破20億,破《流浪地球》記錄
- 浙江大叔花75萬買地建房 帶魚池小院住著太美
- 牆麵裂縫、掉皮、發黴怎麽辦
- 國稅總局:拓寬辦稅渠道 推行房地產交易稅收網上預核
- 江蘇鹽城爆炸共救治傷員640人 負責人被警方控製
- 從《用心棒》到《荒野大鏢客》
- 五糧液交出曆史成績最好一季報,淨利增幅超30%
- 49歲陳浩民曬針頭戳眉照承認微整:不做很吃虧
- 他曾是顏駿淩的替補 與國門同場對壘仍掩蓋不了他的光芒
- 3040台“華為榮耀”手機被深圳海關沒收,案值逾340萬元
- 想聽最標準普通話?別去北京,要去這縣城
- MyndVR 2.0將VR帶給老年人
- 小紅書代寫產業鏈:編“種草”筆記 花錢上熱門推薦
站长推荐
感受下男人可以多愛美
北京7家醫院試點國際醫療 為外籍患者提供服務
今年北京百校將加入集團化辦學
法國多城後悔“衝動援助”聖母院 要撤銷捐款承諾
5本優雅的經典詩詞解析
男子洗澡不關窗被女鄰居罵不要臉 回懟:信不信砍你
女子奔潰報警!自己養的9000塊錢寵物雞,被人偷去下鍋!
趙麗穎微博取關前經紀人黃斌
周末廣州最IN親子打卡聖地,竟然在這兒!
下一站傳奇獨播 2018-10-21 期
連續鬧翻3個經紀人?趙麗穎取關黃斌 還刪感謝文
治愈係小假期過得不簡單
這兩位部級領導同時擔任人大代表政協委員
林彥俊遭真粉套路叫阿姨
安倍與特朗普合影被搶走大半C位 日本網友:他好慘啊
勇士怕的不是哈登是登哥
恒指收漲近1%報29892點 騰訊控股漲近2%
新手媽媽發微博:小朋友超級可愛的
蘇州樓市再現搶地搶房 這一輪將狂奔多久?
二甲雙胍再添"神"用途
戴上它 Jennie泫雅的嬰兒肥一鍵消除
四件大事接連發生!這個春天,對中國來說很不尋常
蘋果下架多款「屏幕使用時間」類應用
6鳥1忌!移動日伍茲2杆落後衝冠 老虎王者歸來?
毛坦廠中學旁兩居室年租金3萬
光明日報:中國網文何以成海外讀者新寵
高校男生打造古風宿舍
外觀時尚前臉衝擊力強 雷克薩斯ES優惠1萬元
不負眾望!“多金”電影《羅馬》定檔5月10日
小學生作文火了,家長看了又氣又樂,語文老師都不忍心批評